与农业共创的生活 从不同角色看农业品牌经营(下)

大家平时对品牌都十分关注，今天为大家整理了与农业共创的生活 从不同角色看农业品牌经营(下)，下面就随168排行小编一起来看一下吧。

与农业共创的生活 从不同角色看农业品牌经营(下)

在座谈会的最后，各领域专家学者透过问答讨论：发展建构品牌农业设计服务实践过程与品牌发展路径、建构品牌对农企经营品牌定位与形象、品牌农业平台服务需求点，以及其他可能影响的关键因素。透过相互交流农业与品牌资讯，将农业与设计跨领域整合品牌价值，建构可行品牌农业商业经营模式，共创农产新价值，成为驱动现今农业创意转型之能量。

焦点议题访谈，以焦点小组讨论形式，根据现场台下的参加者所提出之问题，由主持人向与会专家进行专题提问及讨论，让与会专家能够针对议题发言、提出不同看法，将其议题的理念及想法，传达给参与活动的人员。以下是座谈过程的重点节录。

关于这次的计画，身为农民，是否会和既有的观念有所冲突？

汤英华先生（鹿光米农场负责人）：没有，重新设定心态，一切归零。

如何决定产品的包装？是从市场的角度呢？还是有什么样的考量？

刘兴旺先生（台大实验林管理处副处长）：现在各位所看到的，无论是鹿光米的包装，还是清酒的包装，为了这两个包装，我输了四箱的啤酒（因为跟团队打赌，一路输到最后），因为一路都没有被选到。事情是这样看的，就像刚刚汤先生讲的，归零是一个很好的想法。你也不要因为你的想法没有被选上，就感到挫折。

这些产品，从零到变成产品呈现在你的眼前，是从零到有的历程。实验林本来就是一个林业单位，说本业或著说专业，如何去跨足到稻米、甚至是去酿日本吟酿级的清酒？「归零」是一个很好的作法。如果你先将自己设定为一个学习的平台，都把他归零，然后你有心邀请这些人进来，张老师的团队（品牌设计），吴老师的团队（产销辅导），然后你自己放空开始学习，都不要加入自己的想法，你的想法在协调沟通的过程中，被删除掉，也没关系，转个弯，可能就会发现别人提出来的想法，比你更好。大家可以在这个过程中，慢慢协调，慢慢成长，慢慢学习。

鹿光米无论是种植技术也好，特殊的肥料也好，标榜无毒认证的特殊品牌概念，那如果今天有一个产品，也想透过这样的方式去行销的时候，是否有些技术的辅导方式或行销的方式，可以提供技术辅导？

吴晋东博士（云科大智慧农业园区研究中心）：说到技术，很多人都有属于自己的独门秘方，事实上，你要怎么实际上销售你的产品，那又是另外一回事。我自己从业界走过来，我看过很多产品，当销售成绩好的时候，通常归功于行销人员，但当产品销售不如预期时，大家普遍会认为是哪个部分的问题呢？

仔细想一想，大多被认为是设计的环节出了问题，觉得产品包装不够漂亮，会和其他的产品互相比较。其实倒也不见得，也必须综合思考所使用的通路等因素，以及当品牌包装更新的同时，过去的习惯是否也同步更新，透过销售策略让消费者接受商品。销售上可能会牵扯到技术，如生产技术，你要怎么去取得，台湾的资讯非常的发达，只要多花一点巧思，愿意多一些尝试，像汤先生在做这些的过程，还有他生产的这一些农法，事实上你们去翻古书，可能都会看得到，可是现在坚持的人却不多了。

商品可以用什么样的方式贩售？打个比方来说，怎么样帮产品，就很像选择让小孩补什么习一样，觉得别人家的小孩都去补习，不能不跟，但是有想过，小孩日后该变成怎么样吗？结果把钱花在补习费上，小孩好像什么都会，却什么都没有很厉害。同样的道理，我们发现一个产品的优点的时候，针对它的优点，往往大家想到使用SWOT分析这类的工具，但在行销的时候，大概就只有一个重点：隐恶扬善，如汤先生的栽种古法。缺点不应该是很危险的致命伤，因为台面上，要跟人竞争的产品，这是基本的水准，可是你可以赢人家的地方，好好的去宣传它，发扬光大，让更多人听到你的故事，帮你流传。这是我的心路历程。

当农产品如果想要扩大经营，例如说变成观光工厂，或著行销到国外，会有什么建议的模式？

何季澄老师（设计研究中心专案讲师）：通常在一个新的产品出来的时候，大家都会因为未知而恐惧，而打破未知，最好的一个方式，叫做体验。之前所谓这些观光工厂或所谓的新品上市，就是体验经济、体验行销，通常会透过大量的试吃试用。但在国外，如果没办法体验的话，该怎么办？

所以在国外，就会比如说，透过所谓的网红，或着我们运用生产履历或智慧认证，将这些智慧技术、新科技引导或是导入整体品牌包含产品的经营与发展中，当有这些概念之后，其他人就会有机会接触、探寻、主动询问这些产品，并且因此听到品牌的故事，认同理念，成为具有品牌认同感的支持者。

农业银行品牌宣传口号耕耘美丽中国

农业银行品牌宣传口号是耕耘美丽中国，创造 美好生活 。 农业银行作为致力于建设经营特色明显、服务高效便捷、功能齐全协同、价值创造能力突出的国际一流商业银行集团，通过这一宣传口号彰显出农业银行为农业服务的特色。

农业银行最初成立于1951年，是 新中国成立 的第一家国有商业银行，也是 中国四大银行 之一。总行设在北京，是中国金融体系的重要组成部分，也是 世界五百强 企业之一，在“全球银行1000强”中排名前7位，穆迪信用评级为A1。

农业银行通过全国24064家分支机构，30089台自动柜员机和遍布全球的1171家境外代理行，以覆盖面最广的网点网络体系和领先的信息科技优势，向全世界超过3亿5千万客户提供便利、高效、优质的金融服务。

中国农业银行产品品牌

1、金穗卡

中国农业银行银行卡产品品牌，包含信用卡、 借记卡 两大产品体系，以先进的电子化手段为依托，实现以城市为中心覆盖全国的服务网络，充分满足不同客户群体消费、支付结算、汇兑、储蓄、代理业务、投资、理财等多种金融需求。 168排行

2、金益农

中国农业银行针对 三农 客户推出的中国第一个三农金融服务品牌，其金融产品涵盖农民生产生活服务、为发展现代农业服务、为农村商品流通服务、为农村中小企业服务、为农村基础设施建设与资源开发服务、为农村城镇化建设服务、为农村社会事业发展服务、加强与其他金融机构的合作八大领域。

3、金e顺

中国农业银行基于现代电子信息技术的在线金融服务品牌，主要包括 网上银行 、电话银行、 手机银行 、自助银行、电视银行（家居银行）等在内的交易渠道体系，以及客户服务中心、消息服务和经营门户网站等在内的服务渠道体系，以“全面的账户管理，灵活的资金调度，轻松的 投资理财 ，安全的技术保障”为基本特征。

4、金光道

中国农业银行以客户需求为导向，通过创新产品与服务，全面整合各类本外币存贷款及中间业务，为客户提供专业的对公金融服务品牌，该产品的理念旨在作为中国农业银行品牌下的二级品牌，隶属于中国农业银行五金品牌工程。

5、金钥匙

中国农业银行开创个人金融品牌辉煌时代，忠实传承 企业文化 和精神，通过 农行 行徽紧密相连，寓示该品牌将以渠道便利、品种齐全、功能强大的个人金融产品和服务满足客户多元化、个性化的金融需求，因此能为客户打造开启财富新天地和美好新未来。

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