品牌陈列 商品陈列应遵循哪些原则？

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商品的色彩搭配，和美陈的陈列逻辑和应用

说完选品，这里，我们就要把这些商品摆进货架了。

在做陈列计划的时候，我们就要把前面在动线设计和选品上花的心思，全都展示出来。

但这事难就难在，好位置是有限的，零售店商品种类又实在太多，所以很多零售店都倾向于把自己想主推的商品放在显眼的地方。

但这样做的结果就是，整个店里陈列显得特别乱，顾客很难快速找到自己想买的商品。

但要是按照品类按部就班地陈列，又不能有效地抓住顾客的注意力，让他看到更多的商品。

那怎么在保证有序陈列的前提下，还能吸引顾客注意力呢？

有个大原则是，按照商品的第一要素来陈列。

我们在上一讲选品的时候提到过，顾客在选品的时候有下意识选择的第一要素，比如颜色是毛巾、小针织品等的第一要素，那就要把同色系的商品陈列在一起，让颜色一下子抓住顾客的眼球。

如果品牌是第一要素，那就要把同品牌陈列在一起，让顾客一眼能看到。

这是大原则，但具体来说，有三个方法你可以试一试。下面我们一个个来说。

色彩搭配法――

第一个方法是色彩搭配法。

颜色确实能抓人眼球，现在很多商品厂家也非常明白这个道理，包装也都很花哨，不仅如此，还会借助各种流量IP，在包装上印上各类形象。

但这里要注意，要善用色彩搭配，大红大绿的颜色，确实抓人眼球了，但一节货架就像打了一个花式马赛克，顾客无论从远处看，还是近处看，都没办法聚焦。

所以，色彩搭配法，重点在后面的搭配两个字上。有这么几种常用且有效的搭配方法，分享给你。

第一个办法是撞色！

在色彩中，我们都知道最刺激顾客视线的是红色、橙色这样的暖色调，但更吸引人的其实是冷暖色调对拼，也就是我们俗称的撞色。

像红+绿，橙+宝蓝，黄+草绿色，还有经典的黑+白，都是我们在商品陈列中比较常用的撞色搭配！

第二种色彩搭配，就是渐变色。

这种颜色搭配法特别适合在小家居、针织这一类的商品上，因为这样的陈列在视线上远看有层次，近看眼不花，能让顾客把更多的关注度集中在商品上。

第三个，用色彩搭配也能传递商品的卖点。

比如，深紫色、浅紫色、蓝紫色，这三个颜色的商品拼到一起，就自带浪漫气息。

那像女生常用的商品，比如护肤洗浴用品，用好这三个颜色就能搭配出浪漫的品质感。

相应的，糖果、甜食还有那些能让少女心爆棚的毛绒玩具等商品，就可以多用粉色系来搭配。

这样搭配下来，要是用得好，能立马唤起顾客的购买欲，用到极致，还可以用来盘活死角、增加营收。

我举个例子。

有一家超市的店，因为卖场的地形是长方窄条形的，而且柱子很多，这样在卖场的深处就形成一个大死角，而且这个角还在阴面，不管陈列什么商品，都很难卖。

接手这家店之后，我就想把这部分区域给盘活。

用什么办法呢？我刚开始想的是，在这块区域陈列里，尽量用颜色比较跳跃的品类，这样能更大程度地吸引顾客注意力。

于是，我就引进了一系列五彩缤纷的造型糖果，就拿它试了下，看能不能盘活这块区域。

开始，这些糖果卖得只是比其它品类相对较好，但也只是好一点而已。

后来有一次六一儿童节，我们做了一个粉色系列的糖果节，结果一下子吸引了好多人，不仅有儿童，还有很多年轻人。

哎，我发现这是个思路，于是就尝试了很多用商品颜色来营造的主题节。

比如我们做了一次动漫节，用的是撞色系搭配的儿童礼盒，还做过用蓝色系来营造清凉的啤酒节，用暖橙和红色来营造温暖的火锅节等等，一下子带动了整个店里的销售，尤其休闲食品类的销售比同期增长了近40%。

美陈――

善用色彩搭配是一种方式，还有一种比较常见的陈列方法，叫做美陈，就是在超市零售店里，用商品搭出来的陈列堆。

一方面会搭出来各种各样比较好看的视觉效果，另一方面，也会用来做商品促销。我在下方放了张美陈图片，你可以看一看。

美陈图

这里我要提醒你，美陈可不仅仅是因为好看，更大的作用是降低新品的滞销风险。很多零售新人，都忽略了这一点。

过去，很多新品刚上市的时候，想要吸引顾客尝试，都会选择做促销堆头，我们也叫做量陈，就是把大量的商品堆在一起，如果是堆在主通道上，就能增加商品的曝光率。

这里就存在一个矛盾，量陈要求你要有足够的量堆起来才有效果，但新品刚上市，没有人能判断好不好卖，如果要满足传统的量陈条件，就要加大订单量，无形就增加了商品的滞销风险。

而且新品刚上市，即便做了堆头来促销，顾客接受也要有一段时间，你就没有办法判断，顾客对这个商品的接受程度到底怎么样，是正常的培养期，还是顾客根本就不接受这个新品。

但美陈的区别是什么呢？一方面当然是更好看，能吸引顾客注意力，但另一方面，能提高经营效率。

为什么这么说呢？

按照量陈，一个堆头只能陈列一到两种商品，但美陈堆头上，可以把十几个单品一起陈列，一次多展示几种商品来推荐，什么商品好卖，再补什么商品，就能降低新品滞销的风险，也能快速测试出这家店周围顾客的喜好。

不过，美陈就是把不同商品搭在一起，搭好看一点就可以了吗？

当然没这么简单，我主要提醒你三点：

第一，定主题。

组合式美陈，虽然是不同单品组合起来的，但一定要有一个主题，至少要有关联性。

比如前面我们提到的糖果节、动漫节等等。

这样，就算组合起来的商品有十几个单品种类，看起来也有统一性，顾客选购的时候不会觉得这是个杂货堆，也能吸引到这个主题的目标客群。

第二，打底座。

美陈不是用商品随便堆出来的，最好先用桌子柜子之类的道具先搭一个底座，商品不用费心摆，直接放在底座上就是一个错落有致的美陈堆头。

这样做的好处是，这个底座可以反复使用，员工补货也会非常方便。

那底座怎么搭呢？

核心原则就是不让商品落地，把不同形状的道具叠加起来，就产生了错落有致的视觉效果。

具体怎么做呢？我在下方放了一张特别简单的美陈图片，我们对照着来看。

你看这张图片里的美陈底座，其实就是用几个形状的桌子和柜子搭起来的。

前面先用一个菱形桌子，摆出来一个尖角，上面再搭一层长方形桌子，再往上走，也是方形小柜子，不过要注意的是，相同形状的底座朝不同方向摆放，不同形状的朝同一方向叠加，这样，自然而然就产生了错落的效果。

然后两边再加上两个圆形来柔化，一个非常简单的美陈底座就出来了。

第三，最好能加一个点睛品。

比如刚才这张图里，桌布就是一个非常好用的点睛品，选择素色浅色系的桌布，垫在商品底下，既能增加美感，又不会抢商品的风头。

你也可以加一些像小假花、小玩具这样的点睛品。花比较百搭，颜色能搭得上就好，玩具适合放在卡通包装的商品上，而啤酒或者其它酒类商品的美陈堆头，就可以用绿植来搭，效果更好。

总的来说，美陈的作用就是提升商品的视觉效果，吸引顾客注意力，更重要的是，还能降低新品培养的滞销风险，让商家能快速判断出新品效果。

品类链接法

设计完美陈堆头，我们也要考虑下正常货架。

正常货架的陈列，我建议最好还是按照咱们前面设计动线时讲的，按照需求强度来依次陈列。不过，为了更好地促进销售，你还可以用品类链接法，利用端头货架来引导顾客走进货架。

什么是端头货架呢？

你把货架形状想象成一个拉长了的字母H，那左右的两竖，就是端头货架。我们去店里的时候，往往最先看到的是摆在通道中间的堆头，然后，大概率就会看到靠近主通道的端头货架。

所以端头货架也是小店里比较重要的黄金陈列位，一般陈列的也大多是促销商品。顾客进店后，只要商品的价格合适，从堆头和端架上买走商品的概率会比正常货架上高。这样，商家达到了促销的目的，顾客也得了实惠，皆大欢喜。

看起来很合理，但如果只是这样的话，其实就浪费了这个黄金陈列位。端头货架，还应该担负一个非常重要的作用，就是要吸引顾客走进正常货架里。

在小店里正常货架里陈列的商品数量更多，而且不是促销品，毛利更高。要增大销售额，当然得让顾客更多走进正常货架，但怎么做到呢？

其实也很简单，一个是在摆放堆头的时候，就要靠近正常货架。第二个是，端头货架上的商品，要陈列和正常货架里同品类或者强关联的商品，比如这排货架里是液体调味品，那端架上就可以陈列促销酱油。

端架货架在这里起到的作用，其实就是预告，预告它对应的正常货架里，都有什么商品，如果你感兴趣的话，就转进来看看。这就像一部电影的预告片一样，直扣主题，就会吸引你继续看下去。尤其是顾客在进入小店之后，视线只能看到货架的一个面，另一个面，如果不回头或者走进去，是看不到里面陈列了什么商品的，那端头的商品，就一定要和正常货架上陈列的商品强关联，引导顾客走进货架通道里。

虽然听起来只是一个小改变，但从超市的数据统计来看，以一周的促销期来说，一种是在端架上摆和货架相关联的商品，一种是摆和货架完全无关的商品，这两种情况，正常货架上的商品销售率会相差10%左右。效果很明显，你可以试试看。

小结――

好，这一讲我们主要讲了怎样陈列，我给你介绍了：色彩搭配法、美陈法和品类链接法！

童装专卖店商品如何陈列更吸引人

童装店陈列并不只是摆放商品，而是一种管理，是对童装店店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一——品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。

制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。

1.科学分类法

大多童装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。2.

连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

3.装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

4.模特展示法

除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

5.效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

6.曲径通幽法

古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。童装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成

S形，并向内延伸。

商品陈列应遵循哪些原则？

1、先进先出原则：先到商品先陈列，现出售卖场、库房都一样。 168排行

2、分类陈列原则：按照商品品牌、类别、性能、规格，干净整齐，一品一签，朝外码放。

3、面面俱到原则：所有商品正面朝外，前排至后排全部一样正面朝外码放，一品一签，价钱放在商品的左下方。

4、方便顾客原则：易拿、易见，易取（增加购买欲）。

5、关联陈列原则：考虑季节性，节日节气，商品关联组合陈列。

6、有效集中陈列原则：包括新品，高价格，高毛利商品，组合陈列可以放在黄金位置陈列。

7、纵向陈列法或前进式陈列原则：按照规格、品牌、形状、颜色等陈列，有量感，价格带，让顾客有冲动的购买欲望。

8、隔墙离地地陈列原则：为了防损、防潮、防鼠等。

扩展资料：

商品陈列的类型：

1、纵向陈列和水平陈列：纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。

2、廉价陈列和高档陈列：花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。

3、样品陈列：商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。

4、活动式陈列：对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。

参考资料来源： 百度百科：商品陈列

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