如何打造区域强势品牌

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汽车百科（品牌篇）｜丰田

每天认识一个汽车品牌——丰田

基本信息

品牌名称：丰田；英文名：Toyota；国别：日本；总部：日本爱知县丰田市、日本东京都文京区；品牌类型：日系；创建时间：1937年；创始人：丰田喜一郎；所属集团：隶属于丰田集团；控股子公司：雷克萨斯、大发、斯巴鲁、塞恩等。

品牌简介丰

田汽车是日本知名的跨国汽车制造商，旗下车系涵盖轿车、SUV、跑车、MPV等多个细分市场。品牌成立于1933年，总部位于日本爱知县丰田市和日本东京都文京区。创始人是丰田喜一郎。

丰田的起源可以追溯到1896年，29岁的丰田佐吉发明了“丰田式汽动织机”并成立了一家棉纺厂，可丰田佐吉的长子丰田喜一郎却对日本以外的世界兴趣十足，而汽车最是令他着迷，于是1933年在棉纺厂内成立了汽车部并于1937年独立出来，从此开始蓬勃的发展，现如今，丰田已成为世界第一大汽车公司，在2021年世界500强榜单中名列第9名。

车标

丰田车标，由三个椭圆组成，Logo中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个t字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力。

历史变化，丰田第一款Logo整体设计圆润，里面写着日语中变形的“丰田”二字。丰田的第二款车标问世，至今仍与其创始人丰田家族息息相关。

Logo采用了极其简单“TOYOTA”字样，规则的红色字符代表着丰田不仅可以设计出适合中年人的“成熟车型”，还可以发展成为适合年轻人的时尚车型和前卫车型。第三款车标的诞生背景是为了区别于丰田高端品牌雷克萨斯新设立的标志。同时，也是丰田50多年成长的见证和纪念，可以说，现款丰田车标的诞生具有划时代的意义。

车系信息

丰田汽车目前在轿车、SUV、MPV、跑车等领域均有所布局，其中轿车目前在售威驰、卡罗拉、雷凌、凯美瑞、亚洲龙等车型，其中凯美瑞在与同为日系三强的雅阁、天籁面前表现得相当强势，而在SUV领域则布局了奕泽、荣放、威兰达、汉兰达、皇冠陆放等车型，汉兰达作为丰田旗下一款经典的SUV车型。

在与冠道、锐界等竞品车型的对决中，无论从销量和口碑上都具有一定优势，在MPV市场则拥有塞纳、埃尔法、威尔法三款车型，在同级别中罕见敌手，跑车方面，丰田86、Supra更是成为诸多JDM迷中的经典代表车型。

1.代表车系：赛那

指导价：30.98-40.58万

丰田赛那可谓出道即巅峰，虽然身陷“加价提车”舆论漩涡，但是预售一个月订单便突破1万辆，新车炙手可热供不应求，今年下单得要等到明年春节后才能陆续交车。全系搭载的是2.5L自然吸气发动机+电机组成的混动系统，其中2.5L发动机最大功率为141kW，最大扭矩为238N·m，传动系统部分则匹配了E-CVT无级变速箱。

2.代表车系：凯美瑞

指导价：17.98-26.98万

凯美瑞作为舒适家用的代表车型，自引入国内以来就受到了极高的认可度，无论从产品可靠性、保值率、油耗表现都十分让人满意，现款凯美瑞在外观上采用豪华版和运动版两个造型设计风格，更多年轻化的设计也是为了迎合年轻人的审美。

豪华版车型前脸中网处采用倒梯形的设计，横条幅格栅拉宽了车头的视觉效果，更具有力量感，运动版车型使用熏黑的中网，犀利的网格造型营造出浓厚的运动感。

动力上提供了2.0L、2.5L和2.5L油电混动三款,其中2.0L最大功率178马力,峰值扭矩210牛·米,2.5L最大功率209马力、峰值扭矩250牛·米，混动版车型发动机最大功率178马力、峰值扭矩221牛米，电机的最大功率120马力、峰值扭矩达到202牛·米，在兼顾低油耗的前提下还能提供不错的动力表现。 168排行

3.代表车系：汉兰达

指导价：26.88-34.88万

作为一款合资的7座SUV汉兰达早已在国内深耕多年，凭借着经典大气的车身不断的征服越来越多的消费者。汉兰达前脸采用家族式最新的进气格栅设计，结合两侧的卤素大灯看上去非常的时尚动感，散发着沉稳时尚的气息。

在动力方面，汉兰达搭载的是一台2.0T的涡轮增压发动机，匹配了6挡手自一体变速箱。最大的输出功率为162KW，最大的扭矩为350N.m，百公里油耗为8.2升，在动力方面完全能够满足车辆行驶的需求。

4.代表车系：卡罗拉

指导价：10.98-15.98万

卡罗拉作为丰田品牌全球销量最好的车型，在中国同样有着非常优秀的群众基础，从最初的花冠，到现如今的第十二代车型，性能全面均衡的它在任何一方面都没有明显短板，可以说卡罗拉是一台绝对不会“踩雷”的家用轿车。

而且卡罗拉最大的亮点在于全系标配TSS2.0智行安全系统，包含车道保持、主动刹车、车道循迹辅助和全速域自适应巡航等功能。同时在动力方面卡罗拉提供了三种选择，1.8L混动版本、1.2T四缸涡轮增压、1.5L三缸自然吸气，满足客户多方面的需求。

5.代表车系：亚洲龙

指导价：19.98-27.98万

一汽丰田亚洲龙是一汽丰田旗舰车型：亚洲龙的“双极设计”将“高级”写在脸上，极具辨识度，进气格栅呈凸字形存在，搭配填充的饰条非常有层次感，犀利的大灯更加修长，搭配内部勾勒的透视镜是非常饱满的。

一汽丰田亚洲龙的内饰设计高端大气，富有质感，遵循“以人为本”的设计理念。动力方面，一汽丰田亚洲龙车搭载2.5L发动机，匹配8挡手自一体，输出数据强大；据了解2.5L发动机最大马力209Ps，最大功率154kW，以及250N.m的扭矩，动力效果还是很好的。

6.代表车系：雷凌

指导价：11.18-15.28万

雷凌是丰田TNGA架构平台下的首款A级轿车，整体外观以年轻化为主包含力量，营造出蓄势待发的气势。全新一代的雷凌更注重科技感，汽车上配备的是在线实时交通路况显示，以及12.1英寸中控显示屏和仪表盘7英寸中央显示屏，还有10.8英寸彩色hud平视显示系统以及云端语音识别等一些配置助力，科技感十足。

在动力方面，双擎版车型采用的是丰田最新的THSII混合动力系统，搭载了专为混动系统设计的1.8L阿特金森直列四缸发动机，雷凌注重用户的体验感受，在充沛动力尽情释放的同时还能在车内享受静谧的私属空间。

中国十大晾衣架品牌分别是哪些品牌？

中国十大晾衣架品牌如下：

1、 好太太 Hotata

广东省著名商标，晾衣架行业标志性品牌，专门从事晾衣架、家用梯设计、生产的知名家居集团企业，其超薄电动晾衣机曾获“红棉奖”。公司自99年成功打造"好太太"自动晾衣架强势品牌以来，以 专利设计 、严谨制造、领先市场的营销体系和完善的售后服务作为企业经营宗旨，使好太太晾衣架 市场占有率 一直雄踞行业榜首。

2、恋伊LEYE

创于1995年，首创手摇升降式晾衣架，开创了家居装潢及居住生活文化时代的新潮流，集晾衣架研发、制造和销售于一体的综合性企业。十余年来恋伊产品以其质量、核心技术、外观、性价比在同行业中无与伦比的优势，让消费者真正感受到晾衣无忧，深受消费者好评。

3、晾霸L Best

广东晾霸智能科技有限公司，智能电动晾衣架知名品牌，专注于晾衣机产品的研发、生产与行销的公司，致力于为人们提供创新科技、人性化设计的晾衣机。晾霸引领整个行业前行的方向;拥有一支由国内外100多位行业优秀的工业、工程科学设计师组成的科研团队，荣获120余项国家级专利。

4、盼盼PANPAN

广东芳园盼盼智能科技有限公司，以晾衣架系列为主，致力于居家晾晒产品的研发、设计、生产与销售的五金企业。芳园恰逢良机并借势而上，经过数年的迅猛发展，旗下“盼盼”品牌已成为一个全国知名晾晒家居品牌。

5、欧兰特OLT

深圳市欧兰特智能控制系统有限公司，较早的中国专业电动晾衣机品牌，集研发、生产、销售家居智能化产品和其它机电产品于一体的企业。欧兰特电动晾衣机是名副其实的第一高端品牌，技术大大领先于竞争对手，其 设计理念 、选用马达、智能控制、紫外线杀菌功能、即时烘干等功能和外观造型目前都是一流的、也是唯一的。

6、恋晴LIANQING

广东恋晴智能家居有限公司，恋晴LIANQING，创于1984年，集晾衣架、厨卫吊顶、五金、灯饰等家居系列用品生产销售于一体的现代化企业。海金集团从事出口加工已二十多年，产品远销欧美等二十多个国家并覆盖全国，生产经验丰富，产品品质卓越，实力雄厚，以国际化先进技术为标准，营造从企业个性文化到品牌文化内涵的延伸。

7、友利特

江阴友利特金属制品有限公司，主要从事室内外晾衣架系列、卫浴置物架系列、布衣柜系列等研发、设计、生产、销售的高端家居公司。“友利特“是无锡市知名商标，公司主要产品有室内外晾衣架系列、卫浴置物架系列、布衣柜系列等。

8、好易点Haoeasy

浙江好易点智能科技有限公司，参与电动晾衣机的标准制定，致力于电机自动化、智能控制系统、全效立体烘干等专业技术和智能晾衣产品的研究与开发。好易点，以“让生活每天更好一点”为己任，以智能家居产品为载体，唤醒人们对生活本身的关注，享受健康、舒适的生活。

9、笑开颜

河南省著名商标，创于1998年，自动数码摇控晾衣机行业影响力品牌，集研发、生产、销售为一体的专业晾衣架制造企业。主要产品有智能电动晾衣机、手摇升降晾衣架 、户外推拉晾衣架 、落地晾衣架 、梯子等一系列产品。经过多年沉淀，旗下“笑开颜”品牌已成为全国知名晾晒家居品牌。

10、宝优妮BAOYOUNI

上海宝优妮实业有限公司，家居 生活用品 十大品牌， 高新技术企业 ，收纳晾晒行业领先品牌，其产品具有环保低碳、不破坏墙体、便于储存收纳、时尚美观等特点。通过多年技术沉淀，凭借精英的人才队伍、强大的研发实力、优良的产品品质和完善的 质量体系 和服务体系，赢得了消费者一致好评和行业广泛肯定。

如何打造区域强势品牌

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几年前，有一个刚刚起步的品牌，企业规模还很小，他们拿出了巨额的资金投入央视广告，广告语人尽皆知***，大品牌；后来这个牌子就真的成了大品牌了；类似的故事还有今年过节不送礼，送礼就送***等等。 　　当然，今天我们已不太可能通过一句广告语成就一个品牌，更多的企业与品牌也不具备投入巨额资金进行广告投入的实力与魄力。 　　如果我们不能够通过央视广告的宣传将自己打造成大品牌，那么，在当前品牌爆炸的年代，多数的品牌唯一能做的就是退而求其次，将自己打造成区域强势品牌。 　　我们看到很多电动车、小家电、液态奶等企业，他们可能不具备全国性的知名度，但是却在区域市场具备绝对化的市场优势，而且这些区域性的市场品牌其市场盈利能力往往高于行业内的多数全国性品牌。这引发了我们对塑造区域强势品牌的思考。 　　一、 增加品牌在区域市场的曝光率 　　我们既然无法增加品牌在全国市场的曝光率，但是我们完全可以增加品牌在区域市场的曝光率。 　　当前很多地方电视台都可以做有线电视或数字电视的广告插播，对于某一局部市场而言，广告插播的效果远远高于央视与卫视的广告投入，因为无论何时，打开电视，第一眼看到的一定是你的广告，无论哪个频道，当你拨过去的时候插播的也一定是你的广告。 　　另外，公交车体、墙体、形象店打造等也是增加品牌在区域市场曝光率的有效手段，而产品促销的DM宣传单的发放针对性就更加明显了。 　　而针对某一个区域市场的产品铺市与精耕细作也相对容易的多。 　　增加品牌在区域市场的曝光率是一项运作相对简单、费用相对低廉的有效提升区域市场品牌曝光率的有效手段；他可以有效的提升品牌在区域市场的知名度。 　　二、 构建统一的品牌VI识别 　　统一的品牌VI识别，可以增加消费者对品牌的认知，当消费者在电视、终端、交通工具、街头巷尾，看到同是同一品牌的企业VI，那么，消费对品牌的认知就会在潜移默化中增强。 　　唯一要注意的是，消费者认知比较简单，尤其是一些乡村的消费者，他们可能拿着某一空包装去购买同类产品，所以在产品品牌构建的过程中一定要注意品牌VI的统一性。 　　三、 培养核心消费群 　　对于区域市场而言，周围人的消费行为会对消费者的消费行为形成无形的影响，而且口碑的传播与影响远远高于品牌广告的影响，这就是人们的从众心理。 　　打造区域强势品牌，一定要最大化利用消费者的从众心理。当你的品牌在当地消费的人群越多、消费者的口碑越好，你的品牌影响力就会越大。 　　很多汽车品牌就经常做一个顾客推荐激励的促销活动，即老顾客推荐新顾客购车，老顾客与新顾客同时享受销售激励；同时还采取同品牌置换优惠的促销活动。 　　而企业逐步通过建立企业的VIP客户升级与激励体系就是一套培养核心消费群体的有效方式。这部分核心客户会形成对品牌的良好口碑宣传。 　　四、 演绎品牌故事 　　一个品牌被消费者广泛认知，有一个过程，而品牌故事是一个推动消费者认知传播的有效手段。 　　有一个区域性的电动车品牌，知名度很低，在全国根本排不上名，但是在当地的影响力却很大，做的很强势。竞争品牌争相对其进行研究，研究其成功的关键所在；最后大家发现，在当地的人群中流传着这样一个故事，售后服务比110都快；什么意思呢？意思就是说，只要你的电动车在他们品牌服务区域内出现了问题，你打一个电话到110，同时打一个电话到他们售后，售后人员一定会先于当地的110达到现场。 　　这样一个简单的品牌售后服务故事，将这个品牌打造成了售后服务先锋，吸引了更多的消费者争相购买。 　　其实，我们每个品牌都可以挖掘自己独有的品牌故事，只不过这个故事要有足够的吸引力，同时具备品牌特性，让故事带动品牌的传播，这就如海尔砸冰箱的故事。如果我们的品牌故事能够与社区生活的人群产生某种关联性，那么，这个故事的影响力与传播速度就会呈现几何倍数的增长。 　　五、 增加消费者接触（尝试）机会 　　宝贝孕婴是一个区域性的连锁孕婴品牌，这家孕婴连锁机构有一特点，就是新品的推广能力特别强，每一个进入他店内销售的孕婴品牌都可以成为当地的强势品牌。笔者通过对宝贝孕婴店的实地走访与蹲点观察发现，他们的成功法宝就是让事实说话，建立顾客信任。 　　这家孕婴连锁机构对于进店购买新品的消费者最常用的促销手段就是空包装回购，以此来增加消费者消费粘性；然后将回购来的空包装集中陈列摆放在一个小型的储物间内，遇到对此产品有异议的顾客，他就打开储物间，让顾客看到有多少人在消费他经销的新品。 　　他们认为仅仅这样做还不足以让消费者信服，他们还在店内建立了一面宝宝墙，宝宝墙上张贴的全部是在他们店内消费产品的宝宝照片，并且注明了宝宝的姓名、住址，尤其是那些吃的白胖且长相可爱的宝宝照片，他们吸引了更多的消费者购买。而这些所谓的让事实说话，建立顾客信任实际上就是为消费者创造接触产品的机会，以此增加消费者对产品的信任度。 　　由此可见，做一个全国性的强势品牌很难，但是打造一个区域性的强势品牌却很容易，只要我们从顾客实际需求出发， 充分挖掘、创造与顾客进行深度接触接触的机会、建立更多的有助于顾客信任与口碑传播的渠道，我们就可以打造一个区域性的强势品牌。

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