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进入美国线下连锁商超有什么渠道?想了解一下这方面的渠道?

2024-10-06 13:23:20 | 168排行

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进入美国线下连锁商超有什么渠道?想了解一下这方面的渠道?

美国想象力英语的线下课程

他们线下有绘本的,覆盖3-15岁少儿的学习,也是和中小学的英语学习相配套的!Beginner系列有6本书(幼儿园),还有Imagine Island 系统:4本书 、 Imagine Funfair 系列8本书,Imagine museum系列4本书!

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网友逛美国“线下版唯品会”,网友直呼:国内的太小众

近年来,中国消费者通过海外博主的分享,发现了国外如TJMaxx这样的折扣店,它在美国颇受欢迎,被誉为“线下版唯品会”。博主在店里挑选了大量大牌服饰,包括亲子装,令人惊讶的是,以极低的价格购得,如9.99美元的T恤和19.99美元的裙子。TJMaxx以其大牌折扣、买手制度和“寻宝式购物”体验,成为了美国消费者的心头好,全球门店超过4900家,销售额超过500亿美元,市值高达1247亿美元。

相比之下,国内的唯品会虽然也有大牌折扣,但与TJMaxx相比,在市场份额和影响力上还有一定差距。唯品会的年销售额约为TJMaxx的一半,市值更是相差甚远。这背后反映了国内外消费环境的差异,美国折扣文化历史悠久,而中国消费者对折扣的接受程度相对较晚,随着理性消费的兴起,国内折扣零售市场也在逐渐升温。例如,唯品会2023年的GMV突破2000亿元,显示出其在国内市场的增长潜力。未来,折扣零售在中国市场的发展前景广阔。

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探索美国线下连锁商超的渠道,关键在于理解市场与产品定位,精准选择适合的商超。市场调研是第一步,深入了解目标市场,分析竞争对手,明确产品在美国市场的定位,以及是否具备竞争优势。

选择正确的商超至关重要,美国有多个大型连锁商超如Wal-Mart、Target、Costco等,每家商超都有其特色和目标客户群体。深入了解美国市场,组建本地化专业团队,确保团队熟悉市场法规、文化,以及商超运作方式,同时确保产品符合美国的产品标准和法规。

建立与商超的关系是成功的关键,参加行业展会、与采购负责人面对面会谈或利用专业商业社交平台,有助于提升商超对产品的信任度。一旦建立关系,开始谈判,重点包括价格、销售条款、支持政策等。确保合同条款清晰,明确双方责任和权益。

签约后,履行合同责任,保持与商超的密切合作。建立反馈机制,收集市场反馈,灵活调整策略,确保产品顺利进入市场并获得成功。

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