进口红酒品牌排行榜 谁能给我提供一份红酒的营销方案

谁能给我提供一份红酒的营销方案

衢州2010年92威龙销售方案 168排行

公司领导：

面对衢州红酒市场的不断变化，竞争日益激烈。我们只有做好充分的准备，并和贵公司加强沟通和交流，制定符合市场需求和市场发展规律的销售方案。才能保证产品的可操作性和推广性。进一步做深做细市场的各个环节，达到贵公司对本市场的要求和任务，同是让本公司在红酒销售上有一个进一步的发展和飞跃。所以本公司对贵公司的每个产品的销售方案和销售计划都有一个比较细致的分析和详细的落实手段。以下是针对衢州市场的高端红酒92威龙2010年在衢州市场的销售方案，望与贵公司商酌。

市场状况：

威龙一直是衢州的主流红酒品牌，本公司与贵公司合作几年来。衢州的红酒市场在经过了一段快速的发展期，现衢州市场红酒消费相对比较成熟。成熟的市场红酒的竞争也愈演愈烈，除了原有国内三大红酒即长城、张裕和王朝外，近几年来的进口红酒也蜂拥而至。同是产品线的发展也越来越成熟，不同的消费群体、不同的价格体系来满足其所需求。我们威龙作为主流品牌，从高、中、低方面也不断细分化和不断的丰满化。特别是本公司与贵公司合作的几款酒现基本已经形成各个档次的主流品牌。94威龙、93威龙基本上在其价格杠杆（中高档次）里的主消费品类。现92威龙作为高端品牌也有一定的消费群体，现就是如何把它价格系统化和消费扩大化问题。而且贵公司去年推广的有机威龙直接面对就是高端客户，说明贵公司也希望在高端上站住脚，提升威龙的品牌力。所以如何把92威龙原有的影响力和新推广有机威龙组合起来，共同在衢州市场上把握住高端消费群体，阻止进口红酒的攻城掠地。进口红酒是92威销售方案不得不提产品，据2009年统计数字，从事进口红酒业务的全国单位有24137家，衢州现做进口红酒的公司也越来越多。而2009年销售的进口红酒品牌则达1386个（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均归为一个品牌统计），特别是进口红酒中的卡斯特其品牌的影响力和市场的占有率这几年在衢州上升得极快。区域上上海进口红酒最多，上海又直接和浙江连着，所以进口红酒对我们浙江衢州影响也是非常之大。面对内部的三大红酒和外部不断涌现进口红酒，我们如何把92威龙做大做细，提升威龙在衢州市场的品牌价值是值得我们分析和思考的。

市场计划：

本公司预计92威龙2010年销售5000箱，如果能达到此目标则说明92威龙在高端市场上基本站稳了脚跟。也为后期推广的有机威龙做好了基础工作。同时也极大的提升了威龙的品牌形象。而2009年本公司预计衢州市场全年销售92威龙2500箱（主要因为外面窜货等原因无法统计到绝对数值）。基本上是因为93威龙和94威龙的旺销而带动的自然消费。而此数量因为外面窜货，价格体系的崩溃及进口红酒的冲击而在缩小。而本公司因为价格体系的崩溃，很难让92威龙在各个渠道上正常的运行和发展。所以迫切需要一个良好的92威龙运营体系，此体系关键在于价格体系。2010年如果本公司与贵公司能完善好92威龙的价格体系，本公司通过洋河蓝色经典引导下组建的团购队伍在团购上能很好提高92威龙的销售量，而不断加强的和各类名烟名酒店的合作以及本公司原有强势的县市及分销网络和酒店终端网络都能很好把92威龙品牌推广开来，阻止进口红酒对衢州市场高端红酒的瓜分，完成预计的销售目标。

价格体系：

92威龙因为外围杭州、丽水和绍兴地区的窜货，现价格基本比较透明。而价格透明造成客户不愿意销售，更喜欢推广进口红酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外围窜货拿到低价格的客户肯定有一定数量的要求而造成资金压力，而且还要有外围有渠道才能窜得到货。相对一些较小的分销客户是无法得到这一优势。而且销售的价格也不确定，怕老客户反应价格售高了，干脆就不销售直接推荐能替代的较有名气卡斯特之类的进口红酒。因为卡斯特之类的进口红酒品种多，无法比较价格。所以无渠道无资金窜货的客户绝对更喜欢销售进口红酒。这也是上面提到92威龙量在缩小的原因。而本公司作为92威龙的衢州地区经销商，因外围价格上的优势，无法解决这一难处。所以恳请贵公司为了市场的考虑和未来有机威龙的发展上同意本公司以下价格体系要求。考虑外围窜货价格最低为105元/瓶，本公司设计的价格如下：贵公司给本公司开票价为90元/瓶，县市分销价为125元/瓶，（年返20元/瓶）一级分销商135元/瓶（年返20元/瓶）二级分销网络140元/瓶（年返20元/瓶）最低团购价180元/瓶。增加各个二批返利和利润以控制价格体系的稳定和防止窜货到别的市场，也有利于本公司对其所销售量的要求。只有以上价格体系，本公司才能真正成为92威龙经销商，很好管理市场和拓展市场。也只有有经销商管理市场的产品才能稳步的发展，才不会重蹈覆辙衢州市场原来92长城认可高极高情况下，因价格和市场管理方面问题而造成现基本无销量的情况。

总的来说，92威龙在较好的价格体系支撑下，以本公司对各个网络渠道的控制力及良好品牌力影响下，92威龙必能在衢州高端市场开拓出一片新的天地，能很好的阻止进口红酒对我们威龙的冲击，并为新推广的有机威龙作好铺垫和打下坚实的基础。

望贵公司

商酌！

我写的方案，当然不同产品不同写法，而且写营销方案有目的，不知道你的目的

所以无法制作，你可以加详细细说，我才能帮你策划

五大红酒品种大全排行榜(红酒品牌有哪些,红酒五大品牌是什么)

1.张裕特级干红葡萄酒这款酒口感滑爽，适合中国人的口味，而且价格便宜，大概七百五十毫升的酒就能买到，平日在家在家时可选择购买。
2.梦陇酒庄法国原装进口红酒这款红葡萄酒采用法国原装进口，味道鲜美，价格在五百以下，香味还不错。
3.莫高红酒滴晶冰葡萄酒这款酒大约有六个种类，价格约四百元，色香味俱全，适合家庭，送礼也可。
4.张裕赤霞珠干红葡萄酒这款酒质量高，口味独特，香味宜人，价格不低于500元，是送礼自用的最佳选择。
1.黄尾袋鼠红酒，产自东南澳地区，采用西拉、梅洛、加本力苏维翁、黑皮诺几种葡萄酿制了五种口味，搭配芝士肉类饮用，香醇酒香配上美味肉香，细细品味浓郁的澳洲风情，适合用来宴请客人。
2.卡思黛乐红酒，法国原装进口，使用歌海娜为主的红葡萄品种混酿，成品红酒果香馥郁，口感圆润饱满，充满红色和黑色水果的丰富香气，适宜搭配鸡肉，猪肉，披萨汉堡和巧克力蛋糕等甜点。
国产红酒因价格亲民而深受欢迎，以张裕、王朝、长城葡萄酒为代表。
选购时不能只看它的价格便宜，要细读瓶签上的资料，看清楚其所属酒类、产地年份、酒精度等；撕开瓶口的锡箔包装察看水松塞是否有干裂、松滑现象等等。
长城这个红酒确实不错囗感也挺好的价格也实惠，5年的稍微有点涩，喝前一定要醒酒，20分钟到30分钟味道更佳，睡前来一杯，更好，特喜欢这个拍照，一直喝它。
拉菲波尔多大产区餐酒，口感正，好喝，是正品，质量无问题，值这个价，非常喜欢喝拉菲的红酒，习惯很喜欢拉菲红酒的口感，很经典很有感觉的一款红酒。
张裕价格实惠，口感不错。
酒不错，没有涩味，物超所值，感觉比之前买的拉菲传奇好喝一些，颜色很正漂亮，质量不错，口感不错，红酒对身体好噢。
1、罗曼尼·康帝
罗曼尼·康帝酒庄被誉为亿万富豪所饮的酒，被誉为世界酒王，这可不是徒有其名的，罗曼尼·康帝各年份的葡萄酒都在90分以上，甚至还有多款满分的酒款，不过其中产量仅7000箱左右，最昂贵的类别产量仅500箱，真的是量少而精。
2、丽伯特
丽伯特是波尔多最贵的酒庄，堪比罗曼尼·康帝的定价一直饱受争议，但丝毫不影响其频频突破波尔多最贵葡萄酒的记录，成功跻身世界十大红酒排名，但比较可惜的是，其葡萄园仅2.5公顷，每年最多卖出1200瓶，不好的年份还直接停产，以至于拥有好的口碑，但市面上却很难买到。
3、帕图斯
帕图斯无论是品质还是价格，都凌驾于波尔多其他酒王之王，被誉为酒王之王，是拉菲的5倍以上，但其产量也极少，最难得的是，在不好的年份，帕图斯也能表现得很出色，这是很多名庄所无法做到的。
4、啸鹰
啸鹰位于美国纳帕谷的橡树村，在世界十大红酒排名名单中属于非常年轻的，1992年才开始出售葡萄酒，其产量极为有限，但质量奇高。
5、里鹏
里鹏是法国波尔多的膜拜酒庄，是因为其生产的葡萄酒基本都得到世界级品酒师的高度赞扬，而且多款酒都获得满分的好评，其名气和品质都十分接近帕图斯，其售价也是高达3万以上，但极低的产量令其名声也没有那么大众化。
6、滴金
滴金也叫吕萨吕斯酒堡，是波尔多1855年分级中唯一一个超一级酒庄，凌驾于拉菲、拉图等一级酒庄之上，但与其他酒庄不同的是，滴金酒庄是唯一的甜白酒庄，生产最珍贵最受欢迎的贵腐甜酒，而滴金的名称就是形容其酒液的“滴滴如金”。
7、勒桦
勒桦在2011年的平均成交价仅次于罗曼尼·康帝、帕图斯和里鹏，比拉菲还要贵20%，其头号人物拉露曾经可是罗曼尼康帝的掌管者，尽管如今被免除职位，但勒桦酒庄却在其手中越来越受欢迎，其最满意的就是1993年的Leroy红酒。
8、拉菲
拉菲作为波尔多1855分级中的一级庄，是世界十大红酒排名中在国内知名度最高的，曾经一句“来瓶82年拉菲”至今都是经典，令其成为高端葡萄酒的代表，不过如今价位也是逐渐下滑，变得不是那么高不可攀。
9、拉图
拉图也是波尔多一级庄，跟拉菲同级，但在不好的年份却是受到影响最小的，其价格相对拉菲更加稳定，口碑也更好，在葡萄酒交易市场中是一级庄中最受追捧的品牌。
10、奥比昂
奥比昂也是波尔多一级庄，相对来说其名气在国内并不大，但在国外却享有极高的声誉，世界上年份最久的波尔多葡萄酒就出自奥比昂酒庄，也是波尔多1855年分级唯一不在梅多克的一级庄，真正凭实力的低调酒庄。
排名：1、拉菲；2、罗曼尼康帝；3、拉图；4、柏翠；5、里鹏；6、瓦朗德鲁；7、奔富酒庄；8、木桐；9、奥比昂；10、玛歌。
比如，玛歌是法国著名的酒庄，在1855年的时候与拉菲一同被列入了一级酒庄的行列，在十八世纪的时候还被当时的美国总统托马斯·杰弗逊称为“波尔多四大顶级名庄之一”。

进口红酒批发哪些比较有前景

168排行(https://www.168jiankang.com)小编还为大家带来进口红酒批发哪些比较有前景的相关内容。

进口红酒批发选法国西南——法国政府首创红酒品牌。

“法国西南”是法国西南两大区（原阿基坦大区和原比利牛斯大区）联手打造的旨在促进法国葡萄酒、美食及文化推广的政府品牌。该品牌整合法国西南两个大区千余酒庄、近500种葡萄酒及美食。

“法国西南之屋”是“法国西南”品牌在中国推广的重要项目,它以中法政府合作为基础,是法国西南产品的展示及销售橱窗。

四川西南之屋商贸有限公司为“法国西南”品牌在中国西南部品牌运营商。公司位于成都风景秀丽的南湖国际旅游度假区内，专注于进出口贸易、葡萄酒销售、法式西餐厅经营管理等领域。四川西南之屋商贸有限公司以成都作为战略落点，辐射川、云、贵、藏、黔、渝，搭建中国大西部平台。法国西南

法国西南酒庄联盟

巴尔帝酒庄

彩色阿基坦联盟集团

德珐旭日公司

格美飞卓酒庄

湖丹铎卡斯酒庄

卡璐酒庄

康萨克酒庄

柯丽德酒庄

库尔日酒业

雷诺酒庄

穆尼雅克酒庄

庞古金爵酒庄

圣雷蒙酒庄

诗路南酒庄

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